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夏雨清:“880元能住一年民宿”的幕后推手

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發表於 2021-3-22 16:14:36 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
传统定價模式的“會员制创新”

“全國百家旅商CEO看疫情后經濟發展”系列访谈

只需880元便可以“免费住一年”,2019年火遍文旅圈,刷爆朋友圈的網红新兴會员產品——“如程卡”崭露头角,吸引了不少人的眼球。

如程卡是由會员制特色度假酒店预订平台“如程”推出的民宿會员卡,用“共享民宿”计划,连系全國良好的民宿,将其闲置房源打包在一起,以會员制的法子對外销售。用户只需支出880元(2020年4月1日起调價至1280元)即可成為如程任享會员,在一年的會员权益有效期内,便可以不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订告成后即可免费入住。如程雨刷精錠,的這套模式真的能跑得通嗎?模式上能实現盈利嗎?

“如程卡”悄然走红的背后,不少用户也纷纷提出疑问:“如程卡到底怎麼样?”“用户数激增后,激起挤兑怎麼办?”“會不會和共享单睡眠噴霧,车一样,一夜冒头后面临退市的尴尬?”……

對此,我们独家采访了如程连系创始人、杭州民宿行業协會实行會长夏雨清师长西席,请他谈谈藏在民宿行業背后的“秘密”!

人物档案

夏雨清

籍贯:浙江温岭

星座:双鱼座

特长:文字和记录片

职業:如程连系创始人、借宿创始人、杭州民宿行業协會实行會长、莫干山民宿第一人、飞茑集创始人

人物亮點:《悦遊》2017年度参观领跑者,资深媒體人,民宿先行者。曾就职于浙娛樂城, 江卫视、城市快报,和「上海壹周」连系创办城市生活类周报「浙壹周」,任实行出品人。

莫干山民宿學院连系创始人,民宿集群概念倡导者,已告成打造國内第一個民宿集群“黄河·宿集”,孵化高端民宿品牌“飞茑集”。
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Q:“如程卡”2019年5月开始進入市场,用“共享民宿”计划,把全國良好但有大量房源闲置的民宿连系在一起,以會员制的法子對外销售。如程的這套模式真的能跑得通嗎?模式上能实現盈利嗎?

夏雨清:

模式能跑得通,不然民宿也不會和我们合作了。民宿大多集中在热门旅遊地,經营上受旅遊淡旺季影响严重,平均年出租率可能独一20%左右,甚至更低。因此民宿主不得不靠提高房晚價格连结生计,导致很多民宿旺季價格飙升,進而让不少消费者對高價的民宿“望而生畏”。這既是民宿主最担心的问题,也是我们最大的机遇。

前期,我们與民宿的合作以年度采购為主,即双方签订一年合作合同,這一年内平台采购的房間仅供如程會员预订。這種集中采购的包房模式给民宿主供应了一個旱涝保收的方案,但随着如程2.0的升级,此后我们與民宿之間的合作模式也會更加多样化,全方位加强合作深度。

對于民宿而言,與如程合作带来的收入,理當是不低于以往自主經营得到的收益。事实上,如程的模式给民宿源源不断地导流,平台上不少民宿的非宿收入都做得特别好。一家江苏的民宿光是早餐的收益单月便可以达到2万多;一家海島的民宿做海鲜特產的餐饮非宿收入都能超過房费的收入。

對于如程而言,這個模式盈利不是很大的问题,除平台會员收入之外還有非宿的收入。出格是今年會员涨價到1280元,本身收入足够覆盖成本。而非宿收入的部分,會用来進一步提升房間采购范畴。
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Q:我们發現购卡的用户經常會在购卡后短期内做出出行计划。

伴随用户数的激增,极易激起“挤兑”,用户很难订到一個月甚至更长期間内的房間。這種情况该如何应對的?

夏雨清

切本地说,理當是热门區域热门房間比较难订,比如節假日和套房,或是预订“杭州”這样本来就热门的旅遊方针地房間。這個和去OTA上预订也是一样的,并没有本质區别。

如程會员與其他會员的本质區别是“免费”,所以會员在享受免费的同时,一定也會接收一些硬性条件,比如“提前预订”。如程上线运营已近一年,還没有显現過“挤兑”的情况,房源紧张的地方,只要會员提前1個月预订,一般都是可以订到房間的。

當然,我们更多地是希望培养用户养成提前预订的习惯。事实上,這個模式起码對那些时辰弹性比较大的人,比如宝妈和老人,是很有效的。目前,如程75%的會员是女性,她们對“提前预订”遍及比较理解,是如程的活跃用户。

Q:現在各種各样的民宿會员卡满天飞,會不會和共享单车一样,一夜冒头后面临退市的尴尬?

夏雨清

首先有竞争是好事,竞争會加速市场优胜劣汰。但就像今天哈啰单车依然在运营,如程民宿卡和其他民宿卡是不一样的。很多后来的“模仿者”,他们没有明白的一點在于做這個模式其实是有很高的门槛的,并不是像有些人想得那麼简单,认為只要有民宿本钱,即可以开门做交易了。

這個模式它其实是一個非常精细的模型,在实际過程中,團队的能力、本钱禀赋、模式的具體形態和迭代的節奏,才是决定性的,在真正面對市场冲击时才有可能走得更远。

Q:您认為城市、村子民宿的红利還會持续多久?中國民宿市场發展還有多大空間?

夏雨清

我國民宿對過夜行業的渗透率仅為2%,在國际上的比重是20%,未来仍有10倍的增长空間。

就目前而言,在整此中國,除浙江、江苏、福建和云南等地民宿發展得比较好,其余出格是西北、东北地區,民宿仍是非常稀缺的,处于雏形的發展状態。民宿的發展地域上极不服衡,當然丽江、莫干山等地的局部富贵甚至過热,但总體来说,中國民宿行業的發展還处在初级阶段,未来發展還有无穷的想象空間。

近年来,全國多地把民宿财富作為农業供给侧结构性更始的切入點,把民宿旅遊作為村子振兴的打破點,不断试探创新發展模式。如程的创新模式也是希望在带给消费者高性價比的度假體验的同时,飛梭雷射,改变民宿行業的現状,持续带动村子旅遊發展,為村子创造更多就業机會,為村子振兴作出一些贡献。

Q:最后,面對2020突如其来的疫情冲击,民宿财富受到重创,您认為目前民宿行業如何突困?民宿行業會归零嗎?

夏雨清

说民宿行業“归零”不至于,只是日子一定不那麼好過。對比于全数過夜行業,民宿所占的份额远小于酒店業,對比之下,酒店業受到的影响加倍严重。

每次危机,筛選重组一定是會有的,优胜劣汰是亘古不乱的法规,各行各業均是如此,做得好的還是會留下来。

對于民宿行業来说,纯挚靠民宿房間单一的盈利模式抗風险能力较弱,還要集中精力做好处事,打造自己的會员體系,打造多渠道的盈利法子,比如深入發掘在地土特產和地方風光举办包装,让民宿收入多元化。

當然疫情后國内跨區域长途参观短期仍不會麻利复苏,大众的消费信心也還没有完全光复,但如程平台的入住率,在3月底就已完全光复到了疫情前的水平,清明、五一等小长假更是迎来周边遊的强势复苏,甚至比政府發消费券都有效。

随着用户习惯组成、处事标准化完善、制度與政策环境优化,國内民宿行業仍然有望迎来新一轮增长。展望“后疫”时代,市场需求依然是存在的,只是被推迟了。

记 者 | 郑 雪

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