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標題: 共享租车大溃败:2亿美元烧来2000多日订单 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-26 13:26
標題: 共享租车大溃败:2亿美元烧来2000多日订单
作者 | 贺树龙

不是所有的战役都有成功者。

近来几年，网约车和同享单车企业寄托烧钱补助争抢市场份额并敏捷获得领先的故事，足以让一多量创业者和投资人跟风效仿。但其实不是所有的创业范畴都能出生像滴滴、摩拜同样的成功者。产生在同享租车（P2P租车）范畴的故事即是如斯。

同享租车始于创投市场空前火爆的2014年。仅在这一年，PP租车、高低租车、宝驾租车、友友租车、Cocar等玩家累计得到了跨越1.2亿美金的投资。而在这些明星玩家以外，另有为数浩繁的小创业公司。3年后的今天，这一范畴只剩下PP租车和高低租车两家企业，Cocar和友友租车前后倒闭，而宝驾租车则转型为分时租赁出行平台。

幸存下来的同享租车老迈PP租车的日子也其实不好于。一名PP租车前员工奉告网易聚焦：从2015年下半年起头，PP租车的员工一向在流失，从最初的1000多人削减到了如今的300人。包含结合开创人兼CMO王嘉明在内的多位高管都已离任。PP租车曾喊过的“一年内买卖额跨越神州租车”的豪言同样成为一个笑话。

按照普华永道思略特体例的《同享汽车近况与趋向陈述》，2016年P2P租车出行方法消费金额仅6.5亿元（专车/快车行业为269.7亿元)，载客量仅100万人次（专车/快车行业为15.3亿人次）。这象征着，在累计烧掉2亿多美金以后，所有同享租车玩家日定单总量只有2700单！一名宝驾租车前员工向网易聚焦证明：宝驾租车在转型前的峰值日定单只有几百单；而上述PP租车前员工则称：竣事烧钱补助后PP租车在其最大的市场——北京的日定单也不跨越1000单。

不久前，PP租车颁布发表改名为“START”，其CEO张丙军在接管网易聚焦采访时暗示，改名是想在“东西”以外添加更多的“社区”属性。而曩昔几年一向“苦守”上海的高低租车董事长张文剑则奉告网易聚焦，同享租车必需和神州租车、一嗨租车正面争抢市场，纯真退到体验性市场的空间很是小。

在高低租车的投资人、熊猫本钱合股人梁维弘看来，同享租车眼下应当寻求效力，而不是范围。“曩昔，大师都在仿照滴滴，想靠补助、靠流量把市场份额拉起来，终极获得乐成。但这个逻辑在P2P租车上是不可立的。”梁维弘说，同享租车是个长期战，至于终极可否暴发、什么时候暴发，谁也没法预感。

眼下，被同享单车带火的各类同享经济正在风行，同享充电宝、同享雨伞、同享篮球……而在这些范畴，本钱驱动、速率和范围为先的理念依然大受追捧。同享租车的沉浮故事，也许能为泡沫中的投资人和创业者供给此外一种视角。

本钱风起：P2P租车的平台好梦

李杰（假名）本来是一名大型互联网公司的中层员工，2014年下半年，他在一名朋侪的游说下参加PP租车，固然薪资较之前有所降低，但公司许诺给他不错的期权鼓励。

“那时全部创业圈的热忱很是飞腾，创业项目层见叠出，融资动静满天飞。所有的公司都在猖獗招人、扩大，给你一种今天参加来日诰日身家就可以翻番的错觉。”李杰回想，那一年滴滴和快的苦战正酣，融资金额动辄数亿美元计，PP租车的高管对将来十分乐观，感觉用不了多长时候PP租车便可以超出神州租车、一嗨租车等传统租车行业的巨擘。

不外，最使李杰下定刻意参加PP租车的仍是他对同享租车贸易模式的信念。同享租车（P2P租车）最先鼓起于美国，以RelayRides（后改名为Turo）、Getaround和Wheelz为代表。在这类模式下，私人车主在车辆闲置的时辰，可以把车上传至平台，出租给必要用车的人；必要用车的人可以经由过程平台敏捷找到四周的车。“这才是名不虚传的同享经济，和那时大火的Uber一个思绪，大师都感觉这事儿必定能成。”李杰说。

在2015年接管网易采访时，PP租车结合开创人王嘉明暗示，同享租车行业必定会暴发，缘由有三个：1，海内租车市场的潜力庞大；2，自驾游市场高速成长；3，同享经济风行，用户接管度高。

为了左证本身的果断，王嘉明拿出几个数据：2015年中国3亿人有驾照，有1亿私人车；2025年中国可能会有10亿人具有驾照，但私人车数目估计在2亿辆摆布。与这类抵牾同时存在的近况是，私人车的均匀使历时间只有10%，而同享租车可以将私人车10%的贸易操纵率晋升到和营运车辆同样：50%。

嗅到同享租车商机的大有人在，而这一年本钱的狂热把这类热汽機車借款,忱推到颠峰。2014年3月，PP租车得到红杉资本事投的1000万美元A轮融资；11月，又得到IDG、晨兴资本事投的6000万美元B轮融资。建立于2014年3月的友友租车也在同年9月得到近万万美元A轮融资；建立于2014年3月的宝驾租车这一年得到了总计3500万美元的投资；比它们建立都早、总部位于上海的高低租车则得到了跨越5000万美元的投资。

而大部门投资人那时对这些企业的指望是——尽快把钱花出去。由于他们看到，在滴滴和快的的竞争中，烧钱补助成了首要手腕，而这类花费真金白银的竞争方法，简略粗鲁、结果较着。

宝驾租车开创人李如彬曾回想说：“大师都猖獗的费钱、烧钱，竞争敌手做了不少的鼓吹，上了哪一个营销渠道，你就不能不上，为了买baidu的竞价排名，一花就是好几十万。”用三个月的时候，宝驾租车就把团队范围从100人扩大到了600人。

PP租车也是如斯，在线上线下的大举补助和告白狂轰滥炸下，PP租车的营业数据一起走高。王嘉明乃至公然叫板：“我信赖，PP租车会在一年内买卖额跨越神州租车，神州租车曩昔七年经由过程融资几十亿完成的方针，咱们可以在一年内实现。”

和PP租车同样，友友租车们也在赛马圈地、快速进入更多的都会。“咱们就像一名正在流血的马拉松运带动，可是一看身边陲况更惨的竞争敌手还在不竭拓展都会，就只能选择继续奔驰来跟上全部行业的节拍。”友友租车曾的合股人蒋擎说过如许的话，“一个问题没有解决好，复制到20个都会就会带来20倍的问题，而范围扩大并未带来营业效力的显著晋升。”

问题很快跟着本钱隆冬而来。

隆冬来袭：裁人、丢车覆盖下的残暴实际

在2015年的前十个月，没有一家同享租车企业得到股权融资。这一年投资人忽然变得非常谨严，再也不像曩昔同样随便撒钱，而是起头存眷收入、本钱和资金效力。

到了年中，Cocar成为第一家倒下的同享租车企业，缘由是资金链断裂。而在Cocar倒下以前，行业老迈PP租车已嗅到了危机，起头自动裁人，幅度跨越30%，被裁掉的大部门是地域贩卖职员。

网易聚焦盘问发明，具有PP租车股权的“分享汇科技（北京）有限公司”，在2014年年末拿到B轮融资后在重庆、长沙、三亚、成都、姑苏等多个都会建立了分公司。但在2015年和2016年，很多分公司被陆续刊出。

一名PP租车前员工奉告网易聚焦，遏制烧钱以后，PP租车在其最大的市场——北京的日定单量不到1000单。在如许的布景下，PP租车陆陆续续把员工数目从1000人以上减到了如今的300人。而在市场、人力等部分，PP租车还屡次产生高层动荡，多位高管离任，这此中就包含其结合开创人兼CMO王嘉明。

2016年6月，PP租车曾高调推出汽车金融营业，并测验考试了新能源汽车返租买卖，但成果“很不抱负”，全部汽车金融团队很快被撤消。

宝驾租车也不克不及幸免，李如彬很快把分公司的地推职员全数裁掉，公司内部“为了烧钱设置装备摆设的职员”，绝不保存，这些职员集中在告白、营销、运营等部分。在做这些决议的同时，李如彬一向在思虑——“本钱市场的冬日，创业公司怎样成长？”他的谜底是——“回归创业的本色，把创业做实”。

但那时同享租车的买卖无法做实。在高速扩大的时辰，PP租车、宝驾租车在线上线下猖獗补助，厥后发明此中很多补助用度都被推行职员千方百计拿走了。比及补助一停，数据变得非常暗澹。一名宝驾租车前员工奉告网易聚焦，“宝驾租车定单至多的时辰，也就一天几百单。”你没法想象，这是一个烧钱3500万美金的公司交出来的成就单。

2015年年末，友友租车也顶不住了，颁布发表更名友友用车，转型做电动汽车分时租赁营业。本年年头，则颁布发表完全关破产务。

“（同享租车）必要大量的市场用度去培养、鼓吹，但在2015年股灾以后，本钱市场已再也不支撑必要大量营销用度的贸易模式。”李如彬奉告网易聚焦。

但本钱历来不是独一缘由。

从2015年起头，宝驾租车、友友租车、PP租车和高低租车等多个租车平台都产生了丢陽萎治療,车事务。很多车主发明，他们租出去的车子被他人典质、拍卖或不知所踪。而不竭产生的雷同案例将这个行业推向了风口浪尖，虽然PP租车等企业采纳了直接赔付丢车用户丧失的方法，但消费者对付这些平台的懦弱信念已很难挽回。

本来夸姣的同享租车买卖，为甚么会沉溺堕落至此？

泡沫以后：体验和效力困难待解

在PP租车搜“公共朗逸”，大部门可用车辆的日房钱在130元以上。在神州租车搜“公共朗逸”，则为149元/天。

PP租车以往的简介里有这么一段话：车主可以操纵爱车闲暇时候每个月赚取3000元以上分外收入，租客能以低于市场价30%的代价享受高品格租车办事。

不外，实际并无想象中那样完善。

一名宝驾租车前高管李瑞（假名）奉告网易聚焦，汽车在中国的财富属性较强，大部门人其实不愿意把本身的车辆分享给他人利用。少数愿意测验考试的车主，也要面对车辆被损坏乃至丢失等危害问题。他说：“小我和公司的经受能力是纷歧样的，公司丢了车可以记一笔丧失，但小我丢车至关于丢掉很首要的一笔财富。”在丢车问题上，宝驾租车一度主意平台不承当责任，但如许的做法常常致使舆论的口诛笔伐，PP租车则选择“费钱消灾”。

不外，同享租车模式的瓶颈其实不在供应端，而是在需求端。

“之前咱们总说P2P租车的竞争敌手不是神州租车如许的公司，但现实上就是。”李瑞说，“只不外由于咱们公司还小，不肯意和神州直接竞争。”在他眼里，对用户而言，最焦点的需求是租车，至于车是宝驾的仍是神州的都不首要。

理论上，用户选择租用私人车可以省钱，但现实上分外支出的本钱很是高。最大的问题在于时候和空间的错配。大部门闲置车辆停在社区，当用户必要利用车时，车主在哪里、有无时候交代都是问题。这些问题致使同享租车的体验很是差。而神州租车一类的老玩家，产物和办事都是尺度化的，车况也相对于较好，固然在代价上略有劣势，但体验的上风补充了这一错误谬误。

华创本钱梁杰奉告网易聚焦：“本色上同享租车供给的是更低本钱的供给链。但这是一个低频的行业，跟代价差别比拟，同享租车产物和办事的非尺度化所带来的瑕疵，会让用户很难接管。大大都人会选择更尺度化、更可等待的办事。”

虽然同享租车行业碰到了一些问题，但张文剑认为“这个行业仍是存在的，要否则咱们也不成能拿到新的融资”。本年2月，高低租车颁布发表完成近4亿人民币C轮融资。这是近来一年，同享租车行业拿到的独一一笔融资。

张文剑奉告网易聚焦，同享租车在车型上面更丰硕，除会与神州租车直接竞争的A级车型外，同享租车可以供给更多高端车型。张文剑也认可，难以尺度化是同享租车的软肋。为了补充体验缺点，高低租车在理论上的P2P模式里加了一个B，酿成了P2B2P模式。张文剑先容：“咱们在车主和租客之间加了一个管家办事，帮忙取送车。此外，咱们在买卖频次、买卖力度另有运行效力上下了不少工夫。”

在张文剑看来，神州和一嗨的车辆出租率在67%摆布，高低已做到了33%。高低租车的管家均匀每人天天做14次交代车，也就是7个往返。依照客单价800计较，一天5000多元的拉拢买卖额。“红利的根本是咱们的效力。”张文剑说，佣金、保险费都是他们的红利点。

熊猫本钱的梁维弘奉告网易聚焦，他投了高低租车后，高低租车一向被PP租车压着，融资、拓展都会、PR通通做不外PP租车。由于钱少，高低租车一向守在上海，没敢向天下扩大。“那段时候我记得他（张文剑）两三天就给我打一个德律风，一打一个小时，就一向跟我聊，说怎样办。”

成心思的是，在颠末那段狂飙突进的日子以后，PP租车逐步紧缩阵线，走上了社区化的门路。张丙军奉告网易聚焦，他但愿让START在汽车圈创建起本身的影响力，让爱车人群都来玩。但张文剑却在长时候苦守上海后，开展“反扑”，如今高低租车在20多个都会供给办事，本年年末，他们要扩大到40-60个都会。

虽然同享租车这条赛道上现在只剩下两个玩家，但他们都信赖：这是一场长期战，属于他们的将来总有一天会来。

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