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標題: 抓住盈利“稻草” 打車APP轉戰“約租車” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-26 11:30
標題: 抓住盈利“稻草” 打車APP轉戰“約租車”
賺錢無門的打車APP面前終於有了事關存亡的“救命稻草”。日前，快的打車拆分出“一號專車”品牌，定位於中高端用戶商務租車，在北京、上海、杭州等都会上線，並計劃短时间內覆蓋全國。

滴滴打車官方雖未明確暗示進入該市場，業內动静卻顯示，騰訊拿車動作不斷，產品已近成形，“隨時可能推出”。

對於經歷了補貼大戰洗禮、燒掉數億元的兩家公司，其戰略意義非同小可——“約租車”，已具備成熟的商業模式和庞大的市場，今朝看起來，是最有可能的红利标的目的。

打車APP即將很快告別風平浪靜，燃起一把新的戰火，燒向“約租車”市場。

捉住红利“稻草”

操纵“約租車”，打車APP庞大的流量終於找到了一個變現出口。

近来，在快的打車APP“預約”的按鈕下，悄然增长了“一號專車”的選項。搭客可以隨意在出租車、商務租車之間切換。這項功效今朝僅針對一小部门用戶測試，还没有開放給公眾。

“一號專車”就是快的收購的“大黃蜂”品牌。

客岁11月，快的和做過打車、拼車的晚上兼職工作, 大黃蜂颁布发表合並，年末，大黃蜂推出商務車進入汽車租賃市場。本月，快的內部討論決定，將略顯“low”的大黃蜂改名，高端大氣。指向性加倍清楚。

“約租車”，又叫智能用車，观点是舶來品。簡單來講，“約租車”是將來自中小型租車公司的車輛，和勞務公司的司機，操纵智能用車平台，完成資源整合。平台按必定的比例向每筆买卖收取佣金，红利模式十分清楚。

是以，大黃蜂本来就是快的公司實現红利的業務，卻一時難以補足打車APP瘋狂燒錢制造的“大洞穴”。滴滴打車曾颁布发表3個月燒掉14億元，快的损耗的金額也在不异量級。

而下一步，“約租車”將被作為雙方重要發力點。

在斷掉補貼后，打車APP曾面臨訂單量大跌，雖在智能硬件、電子商務等領域试探推陳出新，卻一向沒有交出使人滿意的答卷。一度被質疑黔驢技窮，远景迷茫。操纵“約租車”，打車軟件庞大的流量終於找到了一個變現出口。

“商務租車是重要红利标的目的，打車作為流量进口。”快的打車COO趙冬對新京報記者暗示，快的APP上的“一號專車”进口還未彻底開放，現在還沒有大規模推廣，“未來更多也是內部轉換，因為流量已經很是大了，不會再做外部營銷。”

由於“約租車”的相關產品还没有正式表态，滴滴打車暗示不便利就此評論。

滴滴打車副總裁王欣告訴新京報記者，滴滴在未來的新标的目的一是拼車，二是“約租車”，“關於若何基於出租車解決岑岭運力，上海、廣州的方案都在談。”但他沒有明確是不是有推出商務租車平台的計劃。

APP火拼“約租車”？

趙冬認為，商務租車最少今朝沒有特別明顯的市場管束，相對來說增長性更強。

市場信息顯示，滴滴打車颁布发表進軍“約租車”市場只是時間問題。騰訊旗下的商務租車U打車已經進入內測階段，正在招募司機和車輛。“騰訊已經拿了很多多少輛車，產品也做得差未几了，最快8月份上線。”知恋人士稱。

據媒體報道，U優打車已組織一批私人車主接管培訓，該平台是騰訊旗下即將上線的租車業務。待該平台正式上線后，這些通過培訓的司機即可以正式接單運營。上述信息與知恋人士關於滴滴打車“拿車”、“培訓司機”的动静互相印証。騰訊租車業務上線后或將接入滴滴作為流量进口。

為了維持用戶活躍，滴滴、快的兩大打車軟件的補貼還在通過各種情势時不時進行發放。這讓外界對其“燒錢”換用戶模式的红利远景畫個問號。

趙冬稱，商務租車支撐調度服務費收取的依據是它有足夠高的客單量，每趟車的客單價都在比較高的程度，客單價在100塊摆布，可以支撐15%-20%的佣金收入。此外廣告也有收入，但不是將來主流的收益。

“其實我們的投資人不僅有阿裡，還有不少都是財務投資人，財務投資人不會因為阿裡的戰略目標而投資的，是因為能賺錢才投資的。”趙冬暗示。

“中國的打車軟件必定比美國的UBER做得更好，UBER市值是180億。能供给一個很好的產品，能夠滿足用戶的需求，賺錢比較轻易。”王欣籠統地表態稱。據悉，UBER是靠收取每單15%-20%的調度服務費红利的。

消声匿迹一陣子后，老對手又要在统一領域展開正面對壘。

若再也不選擇延續砸錢的推廣模式，天然轉化將取代補貼成為用戶獲取的重要途徑。兩大打車APP今朝雖然不及補貼岑岭期靠近千萬單，天天仍有幾百萬訂單量。

此一役的慘烈度應該不比植髮,上一次補貼大戰。但對於處在红利強烈巴望階段的打車APP，意義非同小可。

“這就是今朝最公道、最正確的红利标的目的。因為短时间來看，在白熱化競爭條件下靠出租車是沒有辦法红利的。”趙冬認為，商務租車最少今朝沒有特別明顯的市場管束，是能夠生產運能的，并且客單價高，用戶更有購買力，相對來說增長性更強。

趙冬說，三個月內，戰火將舒展開來。

不過，商務租車市場還會是滴滴、快的兩家的嗎？先於他們，探路者已經有易到用車、AA租車、uber等，積累了必定用戶。三年前，易到用車最早試水“約租車”市場，全國有200萬用戶，計劃本年開通20個海外都会。AA租車本年勢頭凶悍，引入特斯拉租車作為噱頭，還從易到挖走了很多司機。

并且幾家切入點迥異，誰更為明智，還尚待檢驗。

比方定價计谋，一號專車均匀租用價格是出租車的兩倍多，意圖避開原有打車市場，創造新的市場機會﹔易到的價格隻在出租車基礎上加價20%、30%，與出租車直接競爭，想要分食原有打車市場。

别的，由於是新興的观点，“約租車”市場沒有法令規范，也沒有明文說它是正当的。“不要說互聯技術進入都会交通，現在就連都会交通本身的法令都沒有。”交通部办理干部學院传授張柱庭暗示，現在全國人大關於都会交通公交、出租、軌道一類的問題，立法是空缺的。切菜器,在國務院層面上也是空缺的。

像當年開拓打車APP市場一樣，“約租車”APP又要開始新一輪顛覆。

智能用車市場待“點燃”

神州租車曾憑“兩証一卡”顛覆了傳統汽車租賃行業，現在新人們拿出了更新的模式。

在財新傳媒上周末舉行的“都会交通行業發展論壇”上，快的、滴滴、易到用車、AA租車等約用車市場的重要競爭對手一齊表态。這些同業者的發言並沒有太多“火藥味”，大师討論的重點還是若何把盤子做大。

依照快的打車估算的模子，“約租車”市場規模有望達到每一年4000億。

易到用車早早進入該領域深耕，但有礙於智妙手機普及率及利用頻率，遲遲沒有创建起口碑，易到用戶的用車體驗在朋侪圈、微博裡面傳播也是本年以來的現象。

從易到用車的角度，或許在悄悄等待曾經創造了“奇跡”的快的、滴滴参与后，能徹底引爆“約租車”市場。他們可以配合供给標准化的價格、服務，擊敗中小租賃公司。

另外一方面，打車軟件的参加必定也令易到們頗感緊張。身經百戰的快的、滴滴已經把握著流量进口，對於平凡用戶來說，若是單一APP就可以解決出行問題，既能叫出租車也能叫商務車，為什麼還要再裝一個呢？

“打車之戰”彷佛成為了移動互聯網影響都会交通的分水嶺。除打車、商務租車，還涌現了愛拼車、PP租車、e代價等用車APP如雨后春筍，茁壯生長。

神州租車曾憑借“兩証一卡”顛覆過低效的傳統汽車租賃行業，現在新人們拿出了更新的模式。

值得注重的是，這些眼光遠大的APP產品自己還有一些不成忽視的問題。好比，一號用車剛起步，都会拓展仍在進行當中，響應速率並不盡如人意。易到簽約的汽車租賃公司有的“征用”了私人車，搭客體驗纷歧致。而AA租車的定位不许確則讓司機師傅大吐苦水。由於定位關系到裡程數確定並直接影響司機收入，跑了14公裡最終隻能拿到8公裡的錢，對司機積極性必定極大挫傷。

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