【创业谈·年终问道】悟空租车CEO胡显河:巨头阴影下,创业公司如何...
本文作者悟空租车CEO胡显河，结业于中心财经大学，却机遇偶合一头扎进一汽公共事情十余年，从最初的平凡车间员工，做到奥迪贩卖，后又担当公共华北区办理职位。传统租车、分时租车、P2P租车……汽车租赁堪称八仙过海，各显法术？在巨擘暗影下，新进创业者若何找到本身的定位和不成替换的价值？为甚么中国还必要一家新的租车公司？来看胡显河找到了甚么标的目的。
2015年对付租车行业来讲是不服凡而又出色的一年，代驾出行范畴滴滴、Uber、神州三分全国款式已构成。在自驾出行范畴，除传统租车公司、新兴的P2P租车平台外，分时租车在2015年下半年也忽然火了起来。
曩昔两年时候里，P2P租车和分时租车平台，拿到投资的就有好几十家。但在出色火热的暗地里，2015年各租车平台也呈现了一些坚苦，P2P租车市场教诲本钱过高、用户体验欠好、红利坚苦、大幅裁人，分时租车场景受限、运营坚苦、本钱高企、纯洁烧钱。
那末，在挪动互联网和车联网的大布景下，古老而又新兴的租车行业标的目的安在？借车云网的约稿需求，我也来抛砖引玉，一家之言，不免偏颇，谨与同业商讨交换。
悟空租车CEO胡显河
我有一个根基的市场果断，中国租车行业的春季才刚起头，将来最少有20年的黄金成长时候。由于中国的汽车财产从2000年先后暴发到2015年才完成15年的黄金成长，到2025年，另有最少10年的增持久直至市场饱和成熟，而租车行业的成长是陪伴汽车财产的成长而成长的，而且要滞后汽车财产最少10年。
将来十年，租车市场的范围有多大？罗兰贝格《2015中国汽车金融陈述》展望，中国乘用车谋划性租赁市场营收到2020年将跨越1000亿范围，融资性租赁销量2019年将到达150万辆范围和6%的新车销量浸透率。我的果断，中国到2025年乘用车谋划性租赁车辆将到达500万辆，融资租赁车辆将到达380万辆范围，中国将来十年租车的车辆范围将到达近万万辆，年产值将到达八千亿元。如图所示。
市场供应方面，我认为，至2025年，中国最少会存在5家以上的百万辆级的租车公司或平台。当前，中国有跨越2万家中小租车公司，与美国等成熟市场前五大租车公司垄断90%以上市场份额比拟，中国市场高度分离。
截止2014年末，排名第1、第二的神州和一嗨别离唯一6万辆和2万辆车，前五大租车公司市场份额仅占14%。比拟万万辆范围的潜力需求，这是庞大的市场机遇。这也是为甚么我和悟空租车的几位结合开创人愿意抛却以前杰出的职业成长机会，义无返顾的出来创业做悟空租车的动因。
市场很大，进入者众，八仙过海，各显法术。悟空租车若何对待与选择？
在我眼里，以神州、一嗨为代表的传统租车公司固然颠末这些年的成长堆集了相对于的上风，但不值得跟从。
传统租车公司是典范的重资产、重运营、B2C模式，所有的车辆都是本身购买并彻底把握，以门店式集中办理运营为主，长处是轻易做到专业化、尺度化，并靠范围低落本钱，但错误谬误是过重、成长迟钝，最关头的是用户体验乏善可陈。B2C因此B为中间而不因此C为中间的，租车流程以线下贱程为主，很是不互联网化，有基于门店的取还车位置远、业务时候短、租车手续贫苦等诸多限定。
P2P同享租车作为一个轻资产、轻运营的平台，最大的问题在于市场不可熟，用户体验短时间难以保障，车主投入产出比不经济。
中国老苍生才在履历从没车到具有车的阶段，一步到位走到同享，不管对车主而言仍是对租客而言，同享租车的观念都太早，市场远未成熟，教诲本钱过高。并且，租车客单价比打车高不少，烧钱教诲市场，每单补助金额太高，很难延续；另外一方面，租车比拟打车是很是低频的需求，前期烧钱再多，也很难包管几个月后用户还回来。以是，P2P平台在1四、15年烧了不少的钱以后，发明市场结果远不如预期，补助一停，定单急剧下滑，广泛碰到坚苦。
此外，P2P租车的用户体验最少支票借款,有五大痛点短时间内难以解决：
1.拒单率高。由于车主经常更新车辆可租时候不实时；
2.车主不守时。由于车主常常会有各类突发状态；
3.车况无保障。满是老旧车型，由于很少有人新买了一辆车拿出来同享；
4.车主和租客的胶葛多。在变乱车维补缀赔、车辆丢失机特别凸起；
5.没法异地还车。从哪一个车主租的还得还回哪一个车主去。
P2P租车平台车主的投入产出比是不经济的。以10万元摆布的经济型车主为例，车主为了一个月1000多元的收入，要支出10屡次的交还车办事、时候、车辆的调养、维修、保险、保洁等等一系列的祛濕排毒茶,本钱，还要承当车辆的折旧、车位的本钱、随时可能丢车、车辆变乱的危害，其实是彻底没有经济性的，也底子达不到范围效应带来的本钱上风。一个明智的车主很难持久将此作为赚钱的路子，这和专车的赚钱结果是差距很大的。
实在，同享经济因此高度成熟的诚信系统、法制情况、左券精力、国民本质、物资富饶水平为根本的，中国市场还远远未到达如许的市场成熟前提。是以，我认为P2P租车短时间内难以成为市场的主流模式。
在2015年6月速途网的互联网大会上，我第一次提出来悟空租车要做分时租车的领先品牌。没想到，鄙人半年，天下同时出现出宜维、一度、壹壹、友友、苏打、e想天开等不下十家分时租车品牌。在我眼里，分时租车是出行用车的真正将来，将来必定会实现随时随地，分钟起租、下楼取车、随地还车的分时租车体验，分时的焦点是廉价+便捷。
但现实上，分时租车另有很长的路要走，在没有足够大的网点范围和车队范围、在没有解决好风控能力、车联网技能、互联网技能、营运效力以前，分时租车是没有好的结果的。
网点和车队范围不敷大时，一个客户不会花半小时去挺远的处所取辆车只租一小时，然后还要还到指定位置去，这是没成心义的；为了便捷，分时租车平台都在焦点交通关键位置长租车位结构网点，这个本钱是庞大的，直接致使很难红利；另有，当前做分时租车的平台几近清一色的都是新能源车，但新能源车受续航里程、充电时长、充电桩位置很大的制约，紧张影响客户的体验和运营的效力。此外，不少新能源分时租车平台没有风控系统，这个危害也是庞大的，丢车是迟早的事变，违章是更大的坑。
总之，在我眼里，今朝做新能源分时租车的平台都是在烧钱测试市场，尚未一家走出真实的红利模子和可延续成长营业模式。我信赖分时租车是肯定的将来，悟空租车也在踊跃做分时的测试和推动，但今朝仍是以汽油车为主、以是非租为主，以平台能红利为条件。
基于对行业和市场的阐发，悟空独创性的做了中国独一一个B2P全时同享租车平台。所谓的B2P租车，是P2B2P租车的简称，即轻资产、重运营模式，也能够称之为有办理的同享租车。我认为，比拟传统的B2C模式，B2P模式更便捷、办事更切近用户、更有益于操纵社会资本、资产更轻、成长更快、本钱的ROI显著要高；而与新兴的P2P模式比拟，B2P模式则更专业化、更尺度化，易于创建更好的客户体验和本钱上风。可以说，B2P模式有用的规避了B2C和P2P模式的错误谬误，却充实吸取了它们各自的长处。
悟空租车所有的车辆固然不属于悟空，但包含调养、维修、保险、保洁、泊车、交还车等都在车主的拜托下由悟空租车来办理，履行同一的客户办事尺度和车辆运营办理尺度，可以一样到达范围化运营的本钱上风，用户体验却比传统租车公司和P2P租车要好不少。
经由过程2015年近一年的运营，平台的车辆出租率可以或许持久连结在60%以上，峰值期能到达85%，B2P模式的红利性和可复制性都获得了证实。在一年的时候里，悟空租车完成为了天使、天使+、PreA共3轮融资，今朝，已可以供给时租、短租、长租、融资租赁等多元化的全时租车办事，而且已将营业笼盖到12个都会，快速堆集了超20万的用户。
在我眼里，一方面，自驾租车分歧于打车、拼车、专车等营业，其繁杂度和专业度请求极高，既对咱们线上的互联网技能、车联网技能有很高的请求，也对线下的车辆办理、运营能力有很高的挑战；另外一方面，自驾租车市场需求还未彻底暴发，如今进入不早不晚，咱们没必要焦急，要放眼将来；别的，自驾租车市场潜力很大，绝非一两家租车公司可以通吃，只要找准本身的定位，笃志苦干，都有很大的机遇。咱们愿意与各同业一块儿，配合鞭策中国租车市场的良性成长。
关于【创业谈·年关问道】
回看2015，创业军团无疑是汽车圈的主角。但一番车场交战以后，有些范畴快速突起，热钱涌动，却仍待冲破“不烧钱会死，烧钱不必定能活”的魔咒；有些范畴曾灵光乍现，却昏暗结束，留下少数苦守者在隆冬之下，默默问道寻方。
2016，创业群体该如安在不竭变化的汽车业中寻觅到新的模式之变，中国汽车创业圈新秀们又事实会做出哪些深刻骨髓的自我问诊与总结？车云网从1月20日起推出【创业谈·年关问道】系列，这些汽车范畴分歧行业的公司开创人会亲口奉告你。
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